E-Mail маркетинг
E-Mail маркетинг
E-Mail маркетинг . Что это такое ?
Перечислим важнейшие положения цивилизованного и грамотного e-mail маркетинга, применяя которые Вы сможете в несколько раз повысить обороты Вашего бизнеса.
Самый Эффективный Инструмент Маркетинга в Интернете - Электронная Почта !
Этот аксиома не нуждается в объяснениях. Действительно, на сегодняшний день и в ближайшие годы электронная почта является и будет являться самым эффективным маркетинговым инструментом Реклама по электронной почте стоит копейки, процент отдачи же с нее является наиболее высоким!
Что же такое правильный e-mail маркетинг ? ( Просим не путать со СПАМ-рассылкой. О ней мы говорить не будем ).
E-Mail Маркетинг Должен Быть Только Добровольным!
Конечно это рассылка. НО используящая принцип добровольности !!! Любой человек, которому Вы рассылаете свои сообщения, должен дать свое согласие на получение от Вас писем. Кроме этого, у подписчиков на Ваши рассылки ВСЕГДА должна быть возможность отписаться от получения от Вас электронных писем. Только в этом случае можно говорить о цивилизованном и эффективном e-mail маркетинге.
Применение технологий спама является примитивной и очень недальновидной маркетинговой политикой, способной сформировать негативный имидж вокруг Вашего бизнеса!
Поэтому если вы решили использовать технологию E-mail маркетинга для для своего бизнеса в интернете, то вы должны детально продумать как сделать так чтобы посетителю вашего сайта было интересно и он добровольно доверил вам свое имя и адрес.
База имен и адресов лояльных к вам и вашему бизнесу подписчиков - это основа вашего успешного e-mail бизнеса. Организация подписки на рассылку на своем сайте- это мощный инструмент создания такой базы.
Бизнес в Интернете Должен Быть Максимально Автоматизированным !
Компьютерные технологии нам даны для того, чтобы освободить нас от рутинной и однообразной деятельности. Следовательно, нужно как можно большую часть своего бизнеса перепоручить компьютерам и программному обеспечению. Те люди, которые изначально осознают важность автоматизации и делают свой бизнес с умом, будут на голову опережать (или уже опережают) своих конкурентов, предпочитающих делать бизнес "по старинке".
Вот, например скрипт Mail-box 1.0 который мы разработали и предлагаем вам позволяет практически полностью автоматизировать свою работу с электронной почтой создать на своем сайте подписку на рассылку и не только, поставить ее на "автопилот", но и управлять ей.
В скрипт мы заложили функции автоответчика и функции независимой рассылки. Пользователь сам конфигурирует последовательность действия скрипта, моделирует формы для подписки выстраивает последовательность событий при выполнении посетителем определенных действий.
Обращение в письмах по имени значительно увеличивает читаемость писем и способствует установлению доверительных отношений !
Эта аксиома также не нуждается в дополнительных разъяснениях. Вот, к примеру, подпишитесь на нашу статью об обмене рекламными страницами и вы увидите как это работает. Письмо которое вы получите будет содержать ваше имя и обращаться в этом письме мы будем непосредственно к вам, хотя оно заготовлено зарание и находится в папке скрипта Mail-box давно. Согласитесь, что ваше отношение к такому письму будет совершенно другим чем к обычной СПАМ-рассылке. Более подробную статью читайте в колонке справа =>>>
Прежде Чем Что-то Взять, Нужно Сначала Дать Нечто Ценное !
Верный способ провалить свой бизнес в интернете - это только и делать, что рекламировать свои товары или услуги. Навязчивой рекламы хватает и в традиционных СМИ. Не поступайте таким образом. Помните: в интернет люди приходят прежде всего за информацией. Так дайте им информацию - не пытайтесь плыть против течения!!! И только после этого говорите им о своем бизнесе!
Вы в несколько раз сможете увеличить объемы своих продаж, если вместо прямой рекламы своих товаров или услуг будете рекламировать подписку на рассылку, содержащую ценную для вашего потенциального клиента (покупателя) ИНФОРМАЦИЮ. Вместе с ценной информацией Вы расскажете о своих товарах или услугах!
Подобный подход позволит Вам постоянно увеличивать базу данных своих потенциальных клиентов, которым в будущем всегда сможете предложить новые товары или услуги!
Список рассылки - главный актив вашего бизнеса !
В современном мире интернет-маркетинга наибольшей ценностью для любого онлайнового бизнеса является наличие базы данных, состоящей из имен и электронных адресов людей, заинтересованных в получении от Вас информации. Эти люди готовы читать Ваши письма, так как от вас они получают нечто ЦЕННОЕ для себя. Соответственно, эти люди готовы читать и рекламную информацию, которую Вы будете добавлять в свои сообщения.
Если вы установили со своими читателями доверительные отношения, зарекомендовали себя как специалист в своем деле, то любые ваши советы о приобретении тех или иных товаров и (или) услуг будут восприниматься Вашими читателями не как навязчивая реклама, а как совет, к которому следует прислушаться!
Бизнес в интернете делается по закону больших чисел. Чем большему количеству потенциальных клиентов вы сделаете свое предложение, тем большее количество откликов вы получите !
Все очень просто !
Секрет успеха в интернет-бизнесе заключается в создании большой, лояльной к Вам базы подписчиков! Список Ваших подписчиков - наибольшая ценность Вашего онлайнового бизнеса. Ваш сегодняшний бизнес может потерпеть провал, но если вы обладаете большой базой данных людей, с которыми Вы сумели установить доверительные отношения, то вы всегда легко и быстро сможете перепрофилироваться!
Если вы потеряете список своих подписчиков, который создавали месяцами и, быть может, даже годами, то ваш бизнес испытает настоящее потрясение.
Идеи использования E-MAIL автоответчиков
В Сетевом Маркетинге:
E-mail автоответчики давно уже являются инструментом No.1 для сетевиков всего мира, делающих свой бизнес с помощью интернета.
С некоторой степенью условности можно выделить три сферы применения e-mail автоответчиков в бизнесе сетевого маркетинга. Это:
- автоответчик для рекрутирования - поиска партнеров по бизнесу;
- для обучения новичков- можно создать автоматическую систему обучения и подключать к ней новичков;
- автоответчик для клиентов. Использовать "e-mail автоответчики для связи со своими клиентами, автоматически благодарить за сделанную покупку и информировать (обучать) о способах использования ваших товаров и услуг, а также сообщать вашим клиентам о других товарах и(или) услугах ашей фирмы.
В Традиционном Бизнесе:
Здесь сфера применения e-mail автоответчиков просто безгранична!
Например:
- бесплатные обучающие курсы. Электронные курсы являются мощным инструментом для рекламы практически любого вида бизнеса. Особенно они эффективны при продаже услуг.
- рассылка подборки статей сайта. Превосходный способ доставлять контент вашего сайта для посетителей, не имеющих возможности подолгу находиться в интернете.
- описание и перечень услуг.
- каталог товаров. Соответственно, если вы предлагаете достаточно широкий ассортимент товаров.
- для демонстрации профессиональных навыков. Это способ особенно важен для юристов, бизнес-тренеров, врачей и других людей, занятых в сфере интеллектуальных услуг.
- для ведения почтовой рассылки.
- мотивация подписки на платную рассылку. Если вы ведете платную рассылку, то с помощью e-mail автоответчика вы можете создать демонстрационную версию, содержащую образцы платной рассылки, а также подробное описание выгод подписки и информацию о том, как подписаться на платную рассылку.
- архив предидущих выпусков рассылки.
- личные истории. Личные истории обладают огромной притягательной силой и одни из мощнейших инструментов для рекламы любого вида бизнеса.
- FAQ (как часть курсов или отдельный курс);
- Проведение викторин и опросов с помощью " автоответчиков";
- Для формирования закрытых онлайн сообществ;
- Рекомендуемые сайты;
- Описание вакансий (резюме);
- Описание туристических путешествий;
- Терминология;
- и так далее...
Идеи по использованию ваших продуктов (сервисов);
( При подготовке данной статьи использованы
материалы из рассылки Дмитрия Самоткина -
консультант русской службы "умных" рассылок
и автоответчиков SmartResponder.ru
E-Mail: smakotin@smartresponder.ru)
Интернет-маркетинг
Имя - самый сладкий звук для Человека
Когда в своем сообщении вы обращаетесь к посетителю по имени не правда ли, возникает ощущение, будто письмо написано непосредственно для него?
На самом деле к посетителю
поступают сообщения, которые, возможно, были написаны несколько
месяцев назад.
Однажды написанные сообщения
размещаются на сервере и... АВТОМАТИЧЕСКИ, отсылаются посетителям,
моим подписчикам, добровольно сообщившим свое имя и адрес
электронной почты в обмен на ценную для нас информацию. При
этом вы, вполне возможно, сейчас загорает где-нибудь на берегу
теплого моря, или, может быть, отдыхаете в кругу близких людей,
или... работаеет над новой системой ведения бизнеса.
Но однажды написанный текст продолжает работать ЗА ВАС !
Вам не нужно каждый день подходить
к компьютеру и проверять, поступили ли новые запросы от посетителей
сайта.
И не нужно следить за тем,
КАКОЕ именно сообщение отсылать.
Не нужно вручную готовить
каждое сообщение: вставлять в него ваши данные, копировать
и вставлять ваш адрес и отправлять его с помощью своей почтовой
программы.
В русскоязычном интернете почтовые рассылки получили достаточно большую популярность. Но ни одна рассылка в Рунете не использует такую мощную возможность, как использование ИМЕНИ подписчика в рассылаемых материалах! Почтовые рассылки пишутся совершенно обезличенные. Авторы рассылок обращаются к своим читателям во множественном числе, так, как будто они стоят на трибуне и вещают для аудитории в тысячи человек: "Здравствуйте, подписчики!" . Вы наверняка ежедневно получаете в свой почтовый ящик как минимум несколько подобных рассылок.
Вам нравится, когда к вам обращаются обезличенно: "уважаемые господа", "дорогие читатели" или просто "друзья"? Авторы рассылок, обращающиеся к вам подобным образом, не очень-то стремятся установить с вами доверительные долговременные отношения. Или, может быть, они просто не умеют это делать?
Основное предназначение любых
массовых рассылок писем - это установление доверительных отношений
для того, чтобы ваше деловое предложение воспринималось бы
не как "опять реклама" от господина Х, а как совет
от старого доброго знакомого. Человека, который в глазах ваших
читателей зарекомендовал себя умным, доброжелательным и компетентным
в обсуждаемых вопросах, профессионалом. Другими словами, предназначение
почтовых рассылок с точки зрения бизнеса заключается в превращении
ваших подписчиков из "холодного" обезличенного списка
e-mail адресов, в "теплый" или даже "горячий"
список друзей, доверяющих вам и принимающих вас в качестве
Эксперта в своей области.
И лучший способ с первых же
писем устанавливать доверительные отношения - это обращаться
к своим подписчикам непосредственно по имени. Еще Дейл Карнеги в своей знаменитой
книге "Как приобретать друзей и оказывать влияние на
людей" писал, что "Собственное имя - это самый сладкий
звук на земле для любого человека".
И вы это прекрасно понимаете.
Просто поставьте себя на место получателей ваших сообщений.
Если вы хотите, чтобы Ваши
усилия по продвижению вашего бизнеса приносили реальные плоды,
то прямо с сегодняшнего дня начните применять два важнейших
принципа e-mail маркетинга:
1. Обращайтесь к подписчикам своих рассылок в единственном числе.
Не "уважаемые господа", а "уважаемый господин",
не "дорогие читатели", а "дорогой читатель",
не "друзья", а "друг".
2. Начните собирать не только электронные адреса своих подписчиков,
но и их имена. Начните обращаться к подписчикам на ваши рассылки
по именам и вы сразу же увидите, как количество откликов на
ваши предложения увеличится в два раза и более!
Одно лишь простое использование
имени человека в Ваших сообщениях минимум в два раза увеличит
отклик на Ваши сообщения !
Причем, даже если подписчики
знают, что доставляемые им сообщения отсылаются с помощью
e-mail автоответчиков, все равно, когда они видят свое имя
в сообщении, они с большей заинтересованностью и вниманием
прочитают ваше письмо.
Использование имени в ваших
письмах минимум в два раза увеличит читаемость Ваших сообщений!
И, следовательно, увеличит
прибыль в Вашем бизнесе !
Для того чтобы обратиться
к подписчику по имени в любом письме, отправляемом с помощью
скрипта Mail-box 1.0, Вам нужно в необходимом месте сообщения
вставить специальную переменную .
Вы можете постоянно отправлять персонализированные сообщения
неограниченному количеству подписчиков, и в каждом из них
будет подставлено имя вашего подписчика !
Скрипт Mail-box 1.0 в письмах
позволяет использовать не одну , а несколько переменных
Скрипт Mail-box 1.0. исключительно
прост, понятен и весьма многофункционален.
